中國人民銀行唯一直屬刊物《金融時報》近整版報道了海南股權交易中心“眾籌海南”項目，文章以《擁抱農業眾籌的新時代 記海南“互聯網+農業”的創新破冰之舉》為題，圍繞數字普惠金融、“互聯網＋農業”創新等內容展開。
文章指出，二十國集團(G20)杭州峰會發布公報，核準《G20數字普惠金融高級原則》。此舉對全球普惠金融的發展做了一個全新的頂層設計，數字普惠金融也將成為全球大趨勢。“眾籌海南”即是海股交為服務海南特色產業品牌建設，推動數字普惠金融發展，促進多層次資本市場建設推出的一項重要舉措。
文章表示，“眾籌海南”項目初期以實物眾籌為主，借助股東宜信“指旺”平臺的銷售渠道，積極整合海南特色農產品及資源，挖掘產品背后的故事，成功推出了臺灣蜜棗、牛奶蓮霧、清補涼和無籽蜜柚等眾籌項目，成為海股交在創新方面的一大亮點。下一步，海股交將繼續深耕海南特色產業，并把特色加工產品、旅游產品納入到“眾籌海南”的范疇。通過宜信旗下“指旺”平臺和即將上線的服務島內投資者的“海惠盈”平臺，不斷拓寬眾籌的內容、形式和渠道，推動數字普惠金融在海南發展。
擁抱農業眾籌的新時代 記海南“互聯網+農業”的創新破冰之舉
轉載自《金融時報》 記者/謝晶晶
海南省海口市澄邁縣金江鎮善井村，種植著成片的青皮蜜柚。這種柚子，原名叫作馬來西亞水晶四季無籽蜜柚，整個海南只在土壤富硒、光照充足、雨量充沛的澄邁試種成功。站在蜜柚基地里放眼遠望，綠油油的蜜柚樹排列得整整齊齊，一個個沉甸甸的柚子壓低了枝頭。
這是柚子林的主人安爍宇最想看到的場景。做農業不易，起早貪黑困難重重，還怕老天爺不眷顧，一場臺風就可能血本無歸。
如今這樣的情況得到了改善。在地處偏僻的蜜柚基地專注果樹栽培多年的安爍宇，一年前還想不到自己會和資本市場有什么關聯，“我們以前只知道踏踏實實地把柚子種好，基本和外界隔絕，連網都不會上，通過海股交才知道原來我們可以這樣賣柚子來控制風險。”
安爍宇口中的海股交在海南省還屬于新興事物。2014年12月，海南第一家股權交易中心正式揭牌運營（海股交）；2015年11月，海股交和海南省農業廳合作成立了第一個特色專業板塊——農業板。經過不到一年的發展，目前農業板已有114家掛牌企業。
海南省農業廳副廳長周燕華高度評價了海股交對海南農業發展的支持，她坦言，這個平臺讓海南省的農業走出去了，也使海南農業成為了一個更有生命力的產業。
用金融創新為農業破冰
9月5日，二十國集團(G20)杭州峰會發布公報，核準《G20數字普惠金融高級原則》。此舉對全球普惠金融的發展做了一個全新的頂層設計，數字普惠金融也將成為全球大趨勢。
“眾籌海南”即是海股交為服務海南特色產業品牌建設，推動數字普惠金融發展，促進多層次資本市場建設推出的一項重要舉措。
“為更好地助力海南農業企業的品牌提升，提高品牌的知名度，海股交在海南省農業廳的指導下，結合互聯網農業小鎮的發展，利用自身的資源和優勢，打造了‘眾籌海南’的品牌。”海股交董事長李曉剛表示，農業眾籌旨在以“金融為器”，依托互聯網平臺，借助普惠金融的理念，致力于改變海南農業企業較弱的現狀。
“眾籌海南”怎么做？在宜信財富董事總經理、海股交總經理班淼琦看來，“酒香絕對怕巷子深”。項目初期以實物眾籌為主，借助股東宜信“指旺”平臺的銷售渠道，積極整合海南特色農產品及資源，挖掘產品背后的故事，成功推出了臺灣蜜棗、牛奶蓮霧、清補涼和無籽蜜柚等眾籌項目，成為海股交在創新方面的一大亮點。“每個在海股交眾籌的農業項目，都能獲得很好的推廣和廣告效應，能有效地提升產品和企業的品牌知名度。”
掛牌企業三亞南鹿實業有限公司總經理邢軍是“眾籌海南”的受益者之一。他告訴記者，6月海股交在“指旺”上線的“牛奶蓮霧”眾籌項目是自己從未想到的跨界銷售模式，當生產企業發現每年的銷售還有這樣一個渠道，必然趨之若鶩。“隨著國家對農業特色小鎮進行產業扶持，未來海南農業的春天一定建立在互聯網金融和農業的有效合作上，如果消費者有一天想變成生產者，想投資農業的話，不用像我一樣下崗辭職。那怎么做呢？通過這種互聯網平臺投資農業企業，我們為消費者量身打造、私人定制。”
談及農業眾籌的成功率，班淼琦提到海股交農業眾籌和互聯網平臺眾籌的區別：“互聯網平臺做眾籌，審核是相對比較寬松的，而海股交有非常嚴格的風控體系，我們有十幾個備選項目，逐個通過風險委員會的審核，審核以后項目會進入承銷商‘指旺’平臺進行第二輪風控審核。”在具體對接中，除了企業證照審核，海股交還會直接到線下了解農產品的生產方法和過程，對品質和產量進行核驗，明確與互聯網客群的匹配度，而這種調研一般會進行多次。而在具體的銷售環節，消費者根據眾籌標的時限不同可獲得相應的“反悔期”，眾籌款不是馬上打給企業，會留一部分專項服務基金。在產品發布一個月以后再全部回款。
有了風控的保證，下一步，海股交將繼續深耕海南特色產業，并把特色加工產品、旅游產品納入到“眾籌海南”的范疇。通過宜信旗下“指旺”平臺和即將上線的服務島內投資者的“海惠盈”平臺，不斷拓寬眾籌的內容、形式和渠道，推動數字普惠金融在海南發展。
首單農業眾籌產品落地
曹五院是江西人，1992年園林專業畢業后，隨著“十萬人才下海南”的大潮來到海南，先是給別人打工，4年后開始在園林領域創業，2003年成立了雅新園藝。在園林領域取得豐厚成果后，曹五院又開始實現他的“農莊”夢，創辦了雅新農莊，如今農莊已經擁有一千多畝土地，果園中碩果累累。
“企業融資一般會先考慮銀行，但銀行貸款需要抵押品，這對于海南的許多中小企業來說很困難。例如一些農業企業，每年等果實成熟了才能賣到錢，拿到錢又要投入來年的種植，循環往復，產業得不到提升，也缺少可以抵押的固定資產。這個時候，海股交會成為這些企業很好的融資渠道，并可借此規范企業的發展、宣傳產品品牌。”海股交副總經理程棟才如是說，曹五院正是在海股交員工的幫助下，逐漸厘清企業發展和資本市場的關系。
掛牌后的雅新園藝變得規范和透明，并在銀行借款、發行私募債等領域獲得諸多便利。同時，海股交集結了大量的律師事務所、會計師事務所等中介服務機構，可以為掛牌企業提供各類的服務。因為成功股改并在海股交掛牌，雅新園藝還獲得了海南省政府獎勵的80萬元資金。
掛牌海股交帶來的好處遠不止于此，曹五院的下一個驚喜很快又來了：“2015年9月，海股交在指旺推出海南首單農產品眾籌項目，眾籌標的為我園區內1300棵棗樹中的500棵，眾籌金額90萬元，眾籌期限6個月。6個月后可以選擇要實物青棗，也可以選擇雅新園藝代為銷售青棗后獲得的本金和收益。”
通過多種創新方式，增加掛牌企業的融資渠道，是海股交一直重點開發的領域，眾籌便是其中之一。“該項目已于2016年3月底完成了所有實物的發放和本息的兌付。”程棟才回憶道。首單眾籌以“實物+收益”創新模式，雅新園藝完成融資90萬元，這也是海股交在企業融資的一大創新。
眾籌不僅帶來資金，更帶來資源的對接。在大青棗眾籌的路演過程中，雅新園藝得到了來自政府、媒體和其他企業的關注，甚至有人提出包銷他的大青棗。這些遠遠超過曹五院的預期。嘗到了甜頭后，他最近更是把手中的另一家企業也拿到海股交掛牌。
“海股交不僅可以幫我們眾籌融資，獲得政府的政策傾斜，還在我這里辦了兩次掛牌企業交流會，幫我認識了許多做企業的好朋友，受益太多了！”曹五院的喜悅溢于言表。
“柚子夫婦”的眾籌故事
走進蜜柚基地，好客的安爍宇會馬上為客人剝好一個新鮮的柚子——洪安青皮蜜柚，品種從馬來西亞引進，個大無籽，水分多，味道十分甜美。
安爍宇和妻子黃曉玲分別于2008年、2009年從海南大學熱帶果樹栽培專業畢業。八年來，這對夫妻自主創業，將柚子打造成澄邁縣農業支柱產業之一，并注冊“洪安蜜柚”品牌，當地居民親切地叫他們“柚子夫婦”。
種植青皮蜜柚的前期投入高，經濟效益不錯，品牌認可度高，是一種十分適合眾籌的產品。“海股交和我們溝通了近兩個月時間，告訴我們眾籌是怎么回事，有什么好處，如何打造品牌，最終獲得了我們的信任。”活潑開朗的黃曉玲主管蜜柚銷售，她告訴記者，自己看重眾籌項目的原因有二，“一是海股交幫助企業進行品牌策劃，可獲得很好的推廣和廣告效應。現在他們在平臺上的宣傳資料和視頻，我們都拿來直接用。同時借助宜信和海南發展控股有限公司兩大股東的資源，我們可獲得更多的金融創新與服務；二是通過眾籌，擴大銷售范圍，與投資人風險共擔。能上‘指旺’平臺的都是高端客戶，也是我們精品農業的目標客戶。”
黃曉玲說出了海股交多個農業眾籌項目負責人的心里話。在洪安蜜柚上線的短短一周時間內，幾百箱蜜柚被來自全國的投資者搶購一空。眾籌總額超出了目標金額10倍，成功率達到了1035.20%。“面向受眾提供普惠金融服務不僅要滿足他們對金融產品和服務的需求，還要幫他們做好管理，這其中就包括市場營銷、品牌包裝甚至渠道拓展。此次‘眾籌海南’項目就是幫助海南當地企業打造了一個現代企業金融服務生態圈，囊括了眾多企業的復雜需求。”宜信公司總經理助理薛大廣表示，作為眾籌項目的承銷商，宜信同樣注重企業的“能力建設”。
嘗到甜頭的“柚子夫婦”信心滿滿：“走高端路線的青皮蜜柚本身在海南的銷量就極好，但我們希望能夠將事業做大，讓蜜柚合作社帶動周邊農戶種植，同時，計劃明年推出100畝地眾籌，每棵樹一萬元左右，這就需要更多人了解我們的品牌和故事。”
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眾籌，是指通過互聯網為企業或個人對公眾展示他們的創意，爭取大家的關注和支持，并獲得所需要資金的一種模式。
眾籌過程需要有三方參與：籌款人、投資人和眾籌平臺。籌款人是具有創意項目，需要獲得資金的企業或個人；投資人是參與到眾籌中的廣大互聯網用戶，他們根據自己的興趣對籌款人的項目進行投資，達到約定的條件后得到一定的回報；眾籌平臺是撮合籌款人與投資人的平臺，眾籌平臺一般會規定當達到某種條件時籌款人籌款成功，在籌款人籌款成功后獲得一定比例的收益。
農業眾籌是在互聯網迅速發展的前提下產生的,它是介于傳統農業與眾籌的商業模式而形成的新興農業產物,在國家的鼓勵和支持下農業眾籌迅猛發展,取得了一定的成績。由農業眾籌項目所帶來的資金流入和經驗產出，讓一些原本沒有太多知識積累的農民也能實實在在獲得農業生產經營帶來的實際收入，拉動一部分農村勞動力就業；另一方面有一定資金實力的投資方也能感受到現代化農業帶給他們的全新體驗，為下一步在農村發展經濟提供參考。
■2016年10月，海南股權交易中心在指旺上線華海實業“臺灣金鉆17號鳳梨”項目
■2016年9月，海南股權交易中心在指旺上線洪安無籽蜜柚項目
■2016年7月，海南股權交易中心在指旺上線椰語堂罐裝清補涼項目
■2016年6月，海南股權交易中心成功發起了三亞南鹿實業有限公司的“牛奶蓮霧”眾籌項目
■2015年9月，海南股權交易中心聯合雅新園藝開展海南首單農產品眾籌項目“臺灣蜜棗”
