近日，國內最早發行經濟類的報刊之一《中國經營報》在其互聯網金融版上報道“眾籌海南”，文章以《宜信“海南試驗”起步 精細眾籌挑戰農企痛點》為題，表示依托互聯網數字技術的農業眾籌改變了傳統農業的融資和銷售方式，也正在成為普惠金融在農業領域落地的重要抓手。
宜信“海南試驗”起步 精細眾籌挑戰農企痛點
轉載自《中國經營報》 記者/李暉
依托互聯網數字技術的農業眾籌改變了傳統農業的融資和銷售方式，也正在成為普惠金融在農業領域落地的重要抓手。
半個月前，海南澄邁洪安農業開發有限公司與海南股權交易中心（以下簡稱“海股交”）合作的第四個眾籌項目完成了全部兌付。在短短一周的時間內，幾百箱蜜柚被來自全國的投資者搶購一空。眾籌總額達62112元，超出了目標金額10倍，成功率達到了1035.20%。
在洪安蜜柚的老板安爍宇看來，這次“試驗”的價值遠遠不止這6萬多元。嫁接了互聯網的柚子不僅走出了海南，擴大了銷售范圍，更提升了品牌知名度，這顯然是企業升級的第一步。
宜信財富董事總經理、海股交總經理班淼琦告訴《中國經營報》記者：“每個在海股交眾籌的項目，都能獲得好的品牌推廣，更重要的是可以得到銷量之外的能力建設和先進意識，改變規模小、綜合經營能力弱的現狀，幫助企業向更高階的資本市場升級。”
“股交中心＋互聯網”式眾籌探索
受困于地理位置和經營水平，長期以來，品質過硬的海南農業卻一直面臨著市場推廣不足、知名度不高、價格波動過大等問題。“海股交＋指旺理財”平臺的農業眾籌模式則為破解其痛點撕開了一道機遇窗口。
據了解，海南股權交易中心于2014年12月正式揭牌運營，由海南省發展控股有限公司和宜信共同組建，旨在解決中小微企業融資難題，提升企業核心競爭力，推動海南省經濟結構調整。據海股交董事長李曉剛介紹，截至2016年9月19日，股交中心注冊會員達126家，掛牌企業達757家，金融資產交易達124億元，已經成功推出4單眾籌項目。
李曉剛透露，海股交今年的一大重點就是農業眾籌，目前已通過成立互聯網眾籌平臺——眾籌海南，并以宜信旗下的指旺理財（以下簡稱“指旺”）平臺為端口發布項目，希望將更多具有海南特色的產品推向全省及全國用戶。
據悉，2015年9月，海股交聯合交易板掛牌企業雅新園藝有限公司在指旺理財平臺上發布了海南首單農產品眾籌項目，眾籌標的為園區內1300棵棗樹中的500棵，眾籌金額90萬元，期限6個月。該眾籌項目以“實物＋收益”的模式開展，并于今年3月底完成了所有實物的發放和本息的兌付。此后，牛奶蓮霧、椰語堂罐裝清補涼、洪安無籽蜜柚等項目陸續上線，迄今眾籌總金額近100萬元。
“宜信線下覆蓋全國，服務12萬大眾富裕階層，其中指旺理財的用戶需求與‘眾籌海南’理念相契合，平臺平均60秒就有1名客戶購買理財產品，日均瀏覽量超30萬。通過眾籌可以為企業帶來直接經濟效益并提高企業知名度。”班淼琦表示。
值得注意的是，雖然參與者眾多，受到農產品成長周期和氣候等影響，農業眾籌在我國目前仍是一項“高危”行業。根據《2016中國農業眾籌發展研究報告》不完全統計，截至2016年3月，全國88家眾籌平臺共上線過2250個農業項目。在項目數排名居前的28個平臺中，14個平臺項目成功率都在50%以下。
在業內人士看來，行業經營風險、產品質量風險加大了農業眾籌的不確定性；而高物流成本則限制了農業眾籌的發展區域，使風險貫穿于眾籌的各個環節。
在“海股交＋指旺”的眾籌模式中，“精細化”的項目管理方式正在試圖降低眾籌各個環節中的不確定性。
“我們在其他互聯網平臺的眾籌項目基礎上做了進一步的流程優化，”班淼琦告訴記者，海股交也曾研究過一些大型電商平臺涉及農業眾籌的協議，“這些審核一般只需要郵件發送企業證照等基本資料，申請通過后即可開展眾籌，很寬松。”
相比之下，海股交的審核機制則更為嚴格。據班淼琦透露，在遴選眾籌企業時，大部分是從股交中心掛牌企業中接觸，因而企業初步情況和主要痛點已經掌握，此后會從中找到適合眾籌融資并具有相關需求的企業。“在具體對接中，除了企業證照審核，還會直接到線下了解農產品的生產方法和過程，對品質和產量進行核驗，明確與互聯網客群的匹配度，而這種調研一般會進行多次。”她表示。
據悉，在股交中心完成風控調研后，項目會進入承銷商指旺平臺進行第二輪風控審核，形成多層次的風控體系，全部通過后才能最終上線。而在具體的銷售環節，消費者根據眾籌標的的時限不同可以獲得相應的“反悔期”，眾籌款不是馬上打給企業，會留一部分專項服務基金。在產品發布一個月以后再全部回款。“比如一個月的眾籌產品消費者至少有一星期的反悔期，在此期間可以全額退款。”班淼琦表示。
班淼琦透露，基于這種“精細化”的眾籌項目管理，海股交和指旺平臺合作的眾籌項目成功率較高，且最終實現的額度比目標金額要高出很多，例如洪安蜜柚項目最終眾籌金額是計劃的10倍。
能力建設重于銷售規模
與用戶對眾籌產品的熱情和精細化管理流程形成對比的是，目前“股交中心＋互聯網”式眾籌剛剛起步，總計4單的項目數量與很多電商平臺相比也并未形成規模。
在海股交副總經理許博看來，指旺平臺由于網頁層級少，可以給眾籌項目更好的“曝光率”。“我們有做過同類的比較，發現同樣的產品在大型眾籌平臺深埋得不到推薦的情況下，效果并不好，有的一年也就成交幾單，但海股交的眾籌期基本就控制在15天以內，成功率基本都達到了300%以上。”
而更深層次的價值在于通過與企業共同成長幫助其實現能力增值。
其實從上述精細化的項目管理也不難看出，“海股交＋指旺”的眾籌模式更多希望深入參與到企業的成長和建設中。許博告訴記者，其他平臺做眾籌可能更多的是賣一個產品，但海股交更希望和企業有共同成長的過程，最終目的是為了培育龍頭企業，幫助企業走上更高層次的資本市場。
事實上，品牌建設的意識和能力確實是困擾海南農企向更高層次發展的一大痛點。
種植牛奶蓮霧的三亞南鹿實業有限公司總經理邢軍就坦言，海南農業雖然品質好，但銷售價格卻經常不是很高，利潤上不去。此外，海南農業的規模都比較小，單打獨斗的多，品牌意識弱，土地也分散，導致很難出現龍頭企業。
班淼琦告訴記者，由于海南企業發展不成熟，基本都是以傳統渠道銷售，包裝設計也不能滿足長距離物流運輸要求，難以覆蓋全國，降低客戶體驗。“有些商品包裝過于簡單，與商品品質不匹配，甚至包裝完全空白，未出現企業或產品任何信息。”此外，企業對專利意識薄弱，一般只有一兩種產品或企業認證，很少申請專利證書和原產地品牌認證。
以成功眾籌的洪安蜜柚為例，負責人安爍宇告訴本報記者，走高端路線的蜜柚本身在海南銷量就極好，但他希望能夠將事業做大，讓無籽蜜柚以基地帶動農戶方式種植，前期發展1萬畝，遠期發展到2萬畝~3萬畝，這就需要更多人了解他們的品牌和故事。“在‘柚子夫婦’品牌策劃和銷售推廣的很多環節，海股交都進行了參與，并不是一個簡單的銷售平臺。”
不過，更大的問題對于股交中心、指旺和企業而言仍都難以解決。班淼琦透露，整個海南基本缺少冷鏈物流，這也為農產品運向全國提出極大挑戰。此前眾籌項目之一的牛奶蓮霧，在將眾籌產品寄往寫字樓的過程中，遇到經過周末的情況，團隊就會很擔心由于缺少冷鏈物流而可能出現壞果。“我們期盼政府部門從全局上引導，來讓整個海南跟農業配套的行業都能發展得比較完善。”
據透露，目前海股交正在跟進中的眾籌項目還包括白馬駿紅茶葉、瓊中綠橙、椰子油、海島和牛、紅心火龍果、雅新園藝青棗2期、山柚油、山蘭酒、鳳梨、牛奶蓮霧2期等。在農業眾籌的基礎上，下一階段“眾籌海南”將拓展至更廣闊的海南特色產業。據班淼琦介紹，包括海南的一些旅游產品，甚至一些酒店，酒店式公寓都會進入眾籌范圍。此外，模式也將擴展至商品眾籌、債權眾籌、股權眾籌。例如海股交與銀行合作的“掛板貸”等債權產品就將對有融資需求的小微企業提供幫助。
